Lo que sigue es un extracto del libro “Guía de ventas del catálogo de música”, por Silvino E. Díaz, Esq. Es una guía completa para la negociación de acuerdos con artistas, compañías y profesionales de la industria musical. Analiza las tendencias actuales y ofrece consejos sobre cómo organizar sus activos; estructurar su equipo; atraer grandes inversores; valorar su catálogo; y prepararse para la venta.
[ DESCARGA EL LIBRO ELECTRÓNICO GRATUITO AQUÍ ]
Universal Music Group (“UMG”) es la compañía discográfica más grande del mundo, con una cuota de mercado del 31.9 % (2022) e ingresos de 10 000 millones de dólares (2023). Esta potencia musical cuenta con una lista de artistas icónicos, desde The Beatles y Taylor Swift a Kendrick Lamar y Billie Eilish.
TikTok, por otro lado, es una de las plataformas de redes sociales más grandes del mundo, con 1.05 millones de usuarios activos mensuales (solo superada por Facebook, YouTube, WhatsApp, Instagram y WeChat). Es la plataforma de mayor crecimiento de los últimos cinco años, con una valoración de más de 250 millones de dólares y generando más de 110 millones de dólares en ventas el año pasado.
Universal Music vs TikTok: El choque y la salida
Sin embargo, en enero de 2024 se produjo un choque entre estos titanes. El acuerdo de TikTok con UMG se rescindió, lo que provocó la eliminación de la música de UMG a finales de febrero. Las negociaciones para la renovación fracasaron debido a problemas como la inteligencia artificial. UMG solicitó garantías sobre la música generada por IA y medidas de protección contra los deepfakes, lo que pone de relieve la evolución del panorama legal de la música en la era digital.
Este no fue un incidente aislado. En 2008, Warner Music Group rescindió su acuerdo con YouTube antes de reincorporarse nueve meses después. Estas disputas ponen de manifiesto la tensión constante entre los titulares de derechos musicales y las plataformas digitales en torno a la compensación justa y el control sobre el contenido creativo.
Consecuencias del enfrentamiento
El impacto del enfrentamiento entre UMG y TikTok fue significativo. UMG argumentó que recibía solo el 1% de las ventas de ByteDance (la empresa matriz de TikTok), y que TikTok ofrecía una suma global en lugar de una parte de los ingresos. Esto palideció en comparación con los pagos de otras plataformas como Meta e incluso la empresa de fitness Peloton.
Para muchos artistas, en particular los independientes que dependen en gran medida de TikTok para promocionarse, la situación era desesperada. Al no estar disponible la música de UMG, algunos creadores populares de TikTok vieron sus videos silenciados y una caída en picado de las visualizaciones, lo que los obligó a migrar a otras plataformas como YouTube. Esto puso de manifiesto la dinámica de poder entre las grandes discográficas y los artistas independientes, lo que generó preocupación por la explotación de la música para obtener beneficios corporativos.
Tras la retirada, algunos influencers populares de TikTok vieron silenciado aproximadamente el 10% de su contenido, lo que provocó una drástica caída en la interacción y provocó una migración a la plataforma de YouTube. Sin embargo, fueron los artistas independientes los más afectados, ya que la mayoría dependían de TikTok para gran parte de su promoción. Algunos sintieron que su música estaba siendo utilizada como rehén para obtener beneficios corporativos.
Resolución y nuevo acuerdo
Como era de esperar, unos meses después, el 1 de mayo de 2024, TikTok y UMG anunciaron un acuerdo. Los componentes del nuevo acuerdo se dividen en dos categorías: funciones y acuerdos con y sin ingresos. En cuanto a los ingresos, las partes no han compartido detalles específicos, como las tasas de reparto de ingresos publicitarios. Lo que sí se ha confirmado es que UMG obtendrá más valor de TikTok a través de otras fuentes de ingresos: herramientas de comercio electrónico, campañas de marketing y promoción, créditos publicitarios, datos, información e inteligencia sobre artistas, y nuevos programas y oportunidades de colaboración.
También habrá “gestión de contenido y soluciones de atribución. Cuando los usuarios de TikTok publiquen videos con grabaciones aceleradas y ralentizadas, la atribución de la grabación UMG se acreditará a los artistas, en lugar de a terceros.
