Los Incoterms son una serie de términos comerciales predefinidos, publicados por la Cámara de Comercio Internacional y relacionados con el derecho mercantil internacional. Se clasifican por modo de transporte y aclaran los términos y condiciones entre el comprador y el vendedor en los contratos comerciales internacionales y nacionales.
¿Cuáles son los Incoterms más reconocidos?
Los once Incoterms más reconocidos son:
- En fábrica (EXW);
- Libre Transportista (FCA);
- Transporte pagado hasta (CIP);
- Transporte y seguro pagados hasta (CIP);
- Entregado en el lugar (DAP);
- Entregado en lugar de descarga (DPU);
- Entregado con derechos pagados (DDP);
- Franco al costado del buque (FAS);
- Franco a bordo (FOB);
- Costo y flete (CFR); y
- Costo, seguro y flete (CIF).
¿Cuáles son los mejores Incoterms para el comprador?
Los mejores Incoterms para los compradores son: (1) FOB, (2) EXW y (3) DAP. Esto se debe a que el FOB permite al vendedor/exportador dejar la mercancía en el puerto de origen, preparada y lista para el transporte internacional, tras haberse encargado el vendedor de todos los trámites legales. El EXW permite al vendedor poner la mercancía a disposición para su recogida en su sede o en otro lugar específico; sin embargo, esto solo debe utilizarse cuando el comprador conozca bien las leyes de importación del país. El DAP también es beneficioso porque permite al comprador importar/comprar a un precio más bajo, asignando la mayor parte de las responsabilidades y el riesgo al vendedor. Sin embargo, esta opción cedería al vendedor la mayor parte del control del flete marítimo del comprador.
¿Cuáles son los mejores Incoterms para el vendedor?
Los mejores Incoterms para vendedores son: (1) CFR, (2) CIF, (3) DDP, (4) DAP y (5) FOP. Con CFR y CIF, el vendedor controla los costos de envío internacional, lo que le permite elegir la opción de envío más rentable. Con DDP y DAP, el vendedor controla el proceso de envío y lo que sucede en el país de destino; esto se debe a que, con estos, su única obligación es entregar la mercancía en el almacén o depósito del comprador en el país de destino. Con FOB, el vendedor debe cargar la mercancía en el buque en el puerto de origen; sin embargo, el vendedor tiene poco control sobre los plazos y costos de envío.
¿Son los Incoterms jurídicamente vinculantes por sí mismos?
Según la legislación de los Estados Unidos, los Incoterms son directrices para las transacciones comerciales internacionales destinadas a ayudar a los compradores y vendedores a establecer la transferencia de responsabilidad y obligación entre las partes en sus órdenes de compra o contratos de venta; por lo tanto, no son legalmente vinculantes por sí solos.
