¿Cómo vender una idea de franquicia?
Los franquiciados suelen tener una ventaja al vender su negocio, ya que la franquicia es supervisada y auditada por el franquiciador. Por lo tanto, hay menos incertidumbre sobre los ingresos y gastos. Los posibles compradores también pueden ampliar su diligencia debida contactando al franquiciador y a otros franquiciados del sistema, quienes a menudo actúan como un mercado de facto para las reventas. Si bien el proceso de venta es largo y varía considerablemente entre franquicias, generalmente se deben considerar los siguientes pasos al vender la franquicia:
- Contacte a su franquiciador. Algunos franquiciadores le ayudarán con la reventa y la transferencia. También necesitará la aprobación del franquiciador para el posible comprador. Por lo tanto, revise su contrato de franquicia y pregunte al franquiciador sobre los requisitos específicos de venta y transferencia, como, por ejemplo, las tasas de transferencia aplicables y los requisitos necesarios para el posible comprador.
- Proceso de valoración y diligencia debida. Debe consultar la valoración de su empresa con un contable para poder venderla al precio más alto posible. Para una valoración precisa, su empresa debe contar con una contabilidad y registros debidamente gestionados, y todas sus cuentas bancarias deben estar conciliadas con sus extractos bancarios, informes fiscales y estados financieros anuales o trimestrales. Esta información también se proporcionará a cualquier posible comprador para su revisión durante la fase de diligencia debida, por lo que es recomendable recopilarla con antelación.
- Comercialización de su franquicia para la venta. Tras obtener una valoración precisa de su negocio y reunir todos los registros, estados de cuenta, informes, libros y demás información relevante, deberá comercializar su negocio para la venta y encontrar compradores potenciales. Algunos franquiciadores le ayudarán a encontrar un comprador. Los agentes comerciales también pueden ser útiles; sin embargo, suelen especializarse en la venta de franquicias nuevas, no existentes ni en funcionamiento.
- Negociaciones y cierre. Una vez que haya encontrado compradores interesados, consulte con un abogado sobre la negociación y el cierre de la venta. No entregue sus registros comerciales antes de que el posible comprador firme un acuerdo de confidencialidad. Una vez alcanzado un acuerdo, usted y el comprador deberán firmar varios acuerdos para establecer los términos de la venta, transferir la franquicia y cerrar la transacción correctamente. Un abogado puede ayudarle a negociar condiciones favorables y debería encargarle la preparación de todos los acuerdos necesarios.
- Obligaciones posteriores al cierre. A pesar de la venta exitosa de su franquicia, aún estará sujeto a algunas disposiciones de su contrato de franquicia, como, por ejemplo, las restricciones de no competencia. Por lo tanto, le recomendamos consultar con un abogado para determinar qué obligaciones y restricciones se mantendrán vigentes tras la venta de su negocio y durante cuánto tiempo.
