Lo que sigue es un extracto del libro “Guía de ventas del catálogo de música”, por Silvino E. Díaz, Esq. Es una guía completa para la negociación de acuerdos con artistas, compañías y profesionales de la industria musical. Analiza las tendencias actuales y ofrece consejos sobre cómo organizar sus activos; estructurar su equipo; atraer grandes inversores; valorar su catálogo; y prepararse para la venta.
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I. El desafío global de las regalías musicales
Cuando se crea música, se le otorgan automáticamente los derechos de autor, un derecho legal que impide el uso no autorizado y genera regalías para el creador. Para gestionar estos derechos y garantizar que los artistas reciban una compensación, existen diversas sociedades de gestión colectiva. Estas incluyen las Organizaciones de Derechos de Ejecución (ORI), las Organizaciones de Derechos Mecánicos (ORM) y, en general, las Organizaciones de Gestión Colectiva (OGC). Su función crucial consiste en gestionar, licenciar, recaudar y distribuir las regalías a los artistas.
Sin embargo, la naturaleza global del consumo musical, sumada a la diversidad de sistemas legales a nivel mundial, dificulta enormemente el seguimiento y la recaudación de regalías. Esta complejidad corre el riesgo de disminuir el valor económico de las obras musicales. Aquí es donde los acuerdos de reciprocidad se vuelven esenciales. Estos contratos legalmente vinculantes permiten que una única entidad de gestión colectiva gestione los derechos y recaude regalías para sus miembros en todo el mundo. Sin ellos, los creadores y usuarios de música se enfrentarían a la tarea, poco práctica y abrumadora, de negociar directamente cada uso en cada país.
II. Desmitificando las sociedades de derechos musicales: ¿Quién recauda qué?
Como se mencionó, varios tipos de sociedades de gestión colectiva desempeñan un papel vital en la industria musical. Las Organizaciones de Derechos de Ejecución (OIE) se centran en la concesión de licencias para la ejecución pública de obras musicales protegidas por derechos de autor. Esto abarca una amplia gama de aplicaciones, como la radiodifusión y la televisión, la reproducción de música en clubes, restaurantes y centros comerciales, así como ciertos tipos de streaming digital. Además de la concesión de licencias, las OIE también se encargan de supervisar estos usos, recaudar las regalías generadas y distribuirlas a los creadores. Algunos ejemplos de OIE incluyen ASCAP y IMC (Índice de masa corporal); en los Estados Unidos y PRS para la música en el Reino Unido.
Las Organizaciones de Derechos Mecánicos (MRO) se especializan en la gestión de regalías mecánicas. Estas regalías se generan cada vez que se reproduce una obra musical, ya sea en formato físico o digital. Esto incluye la venta de copias físicas, como CD y discos de vinilo, así como las descargas digitales y las copias temporales creadas durante el proceso de almacenamiento en caché cuando la música se transmite en línea. La Agencia Harry Fox (HFA) en EE. UU. es un ejemplo destacado de MRO.
Organizaciones de Gestión Colectiva (OGC) es un término más amplio que abarca las organizaciones que administran derechos, licencian el uso de obras creativas, recaudan ingresos y distribuyen regalías. A menudo específicas de un territorio en particular, las OGC son fundamentales para establecer acuerdos de representación con otras OGC a nivel mundial, que constituyen la base de acuerdos de reciprocidad cruciales. Algunos ejemplos de OGC incluyen GEMA en alemania y SACEM En Francia. Estas organizaciones suelen gestionar tanto los derechos de ejecución como los derechos mecánicos, actuando como punto de contacto único para los creadores en sus respectivos territorios.
III. Acuerdos de reciprocidad: el puente internacional para las regalías
Los acuerdos de reciprocidad son contratos bilaterales y legalmente vinculantes establecidos entre entidades de gestión colectiva que operan en diferentes países. Su objetivo principal es que una entidad de un país pueda licenciar y recaudar regalías en nombre de sus miembros de una entidad asociada de otro país. Este mecanismo es crucial para garantizar que los creadores reciban una compensación cuando su música se utilice globalmente, eliminando la necesidad, poco práctica y administrativamente abrumadora, de afiliarse a todas las entidades de gestión colectiva de cada país donde su música pueda ser interpretada o reproducida. Estos acuerdos otorgan la facultad de permitir o prohibir interpretaciones y, de ser necesario, de iniciar y ejercer acciones legales contra los infractores.
IV. Impacto beneficioso en la industria musical y las regalías
Los acuerdos de reciprocidad ofrecen ventajas significativas para la industria musical y la recaudación de regalías. Reducen drásticamente la carga administrativa para los titulares de derechos. Se reduce la carga que supone para los creadores supervisar individualmente sus derechos de autor en todo el mundo y participar en complejas negociaciones con numerosas entidades extranjeras. En su lugar, los creadores pueden registrar sus obras principalmente en su entidad de gestión colectiva local, que aprovecha sus acuerdos de reciprocidad para recaudar regalías a nivel mundial. Este sistema ayuda a garantizar que los creadores reciban una remuneración justa por el amplio uso internacional de su música.
Además, los acuerdos de reciprocidad facilitan una mayor distribución y concesión de licencias de música. Al facilitar considerablemente y aumentar la seguridad legal para los usuarios extranjeros la concesión de licencias de música a través de su entidad de gestión colectiva local, estos acuerdos fomentan indirectamente un mayor uso, difusión y explotación comercial de la música a través de las fronteras internacionales. Esto beneficia tanto a los creadores individuales como a la industria musical global.
V. Ejemplo de un acuerdo de reciprocidad
Un ejemplo de acuerdo de reciprocidad es la conocida relación entre la ASCAP (Sociedad Americana de Compositores, Autores y Editores) de EE. UU. y la PRS for Music (Sociedad de Derechos de Interpretación Musical) del Reino Unido, que constituye un excelente ejemplo de acuerdo recíproco para regalías de ejecución. Este acuerdo, vigente desde 1919, constituye una colaboración de larga data.
ASCAP, mediante su acuerdo recíproco con PRS for Music, tiene derecho a licenciar y recaudar regalías de ejecución por todas las obras musicales del repertorio de PRS for Music cuando se interpreten públicamente en Estados Unidos. Esto significa que los recintos, emisoras de radio, cadenas de televisión y servicios de streaming digital estadounidenses pagan a ASCAP por la interpretación pública de canciones afiliadas a PRS. De igual manera, PRS for Music, mediante su acuerdo con ASCAP, tiene la facultad de licenciar y recaudar regalías de ejecución por todas las obras musicales del repertorio de ASCAP cuando se interpreten públicamente en el Reino Unido. Esto abarca la radio, la televisión, los recintos y las plataformas digitales del Reino Unido que reproducen música de autores y editores afiliados a ACAP.
Este acuerdo entre ASCAP y PRS for Music simplifica el registro para los artistas estadounidenses, quienes solo necesitan registrar sus obras musicales ante ASCAP en su país de origen, reduciendo así drásticamente la carga administrativa. Cuando la música del compositor se interpreta públicamente en el Reino Unido, PRS for Music recauda las regalías.
Gracias al acuerdo recíproco, PRS for Music envía las regalías recaudadas a ASCAP. ASCAP, tras procesar y deducir sus gastos administrativos, distribuye las regalías directamente al compositor estadounidense, generalmente como parte de sus estados de cuenta de distribución regulares. Si este acuerdo no existiera, los artistas estadounidenses tendrían que contactar directamente con PRS for Music y registrarse para recaudar regalías por las reproducciones en el Reino Unido o contratar representación legal en el Reino Unido para ello.
VI. Países sin acuerdos de reciprocidad o con acuerdos de reciprocidad limitados:
Si bien los acuerdos de reciprocidad son fundamentales para la recaudación internacional de regalías, el panorama global dista mucho de ser uniforme y presenta desafíos específicos para los artistas que buscan compensación por su trabajo en el extranjero. Un obstáculo notable surge de las diversas interpretaciones y aplicaciones de los "derechos conexos", particularmente en el contexto de las transmisiones de radio. Por ejemplo, algunos países, como Canadá, no pueden recaudar ni distribuir regalías para usos específicos, como transmisiones de radio, en nombre de artistas extranjeros, incluidos los de Estados Unidos.
Esto a menudo se debe a la falta de reciprocidad, ya que el país extranjero no cuenta con un mecanismo de recaudación de regalías similar para sus artistas en EE. UU. Además, la Convención de Roma, un tratado internacional que rige los derechos de los artistas intérpretes o ejecutantes y los productores de fonogramas, añade un nivel adicional de complejidad. Se sabe que algunas organizaciones extranjeras de derechos de ejecución en Europa y territorios hispanohablantes recaudan regalías generadas por la música de artistas extranjeros, pero posteriormente se niegan a pagarlas, alegando que EE. UU. no es signatario de la Convención de Roma como justificación.
Más allá de estas cuestiones relacionadas con los tratados, ciertas naciones imponen limitaciones geográficas a la protección de los derechos de autor. Países como Seychelles, Irán, Irak y Palaos, por ejemplo, pueden proteger predominantemente las obras musicales creadas dentro de sus fronteras, lo que puede restringir significativamente la capacidad de los artistas extranjeros para cobrar regalías por el uso de su música en estos territorios. Las normas culturales y las prioridades de cumplimiento también influyen. Por ejemplo, a pesar de ser miembro de acuerdos internacionales, Taiwán puede no priorizar sistemáticamente el respeto de los derechos de autor de la música extranjera, lo que representa un desafío práctico para los artistas que buscan hacer valer sus derechos y cobrar regalías.
Finalmente, algunos países implementan requisitos de producción nacional para la distribución de regalías. Francia, por ejemplo, en contextos específicos, se ha centrado en distribuir las regalías por ejecución pública principalmente para grabaciones producidas nacionalmente con la UE, lo que podría afectar a artistas extranjeros cuyas obras se originan fuera de este ámbito regional. Estas diversas prácticas nacionales demuestran la naturaleza compleja y fragmentada de la recaudación global de regalías musicales, incluso con la existencia de amplios acuerdos de reciprocidad.
VII. Maximizar sus regalías internacionales como creador
Para cualquier creador musical que se desenvuelve en el panorama global actual, comprender y participar proactivamente en el sistema de recaudación de regalías es crucial para maximizar sus ingresos. Los creadores deben registrar sus obras musicales con prontitud y precisión ante su Organización de Derechos de Ejecución (ORE) o su Organización de Gestión Colectiva (OGC) local. Sin un registro preciso y oportuno, las regalías generadas internacionalmente corren un riesgo considerable de no ser reclamadas, lo que conlleva una pérdida sustancial de ingresos.
Los creadores también deben familiarizarse con la distribución de los pagos internacionales. Una vez que una entidad de gestión de derechos de autor (PRO) u organización de gestión de derechos de autor (OGC) extranjera recauda regalías mediante un acuerdo de reciprocidad, estas se transfieren de esa entidad extranjera a la entidad de origen del creador. Esta última procesa y distribuye estas ganancias directamente a usted. Es fundamental conocer el calendario de distribución específico de su entidad de origen y las tasas administrativas que puedan deducirse de las regalías internacionales. Para proteger y maximizar sus ingresos internacionales, debe hacer lo siguiente:
A. Garantizar la precisión de los metadatos
Disponer de metadatos precisos y completos para tus obras musicales es fundamental. Esto garantiza una correcta identificación y atribución en todas las plataformas y territorios.
B. Participar en un monitoreo proactivo
Si bien las sociedades se encargan de gran parte del trabajo pesado, mantenerse informado sobre dónde se usa su música a nivel mundial puede ayudarle a identificar posibles discrepancias.
C. Auditar las regalías periódicamente
Revise periódicamente sus declaraciones de regalías para garantizar su precisión y cuestionar cualquier inconsistencia.
D. Considere editores o servicios administrativos
En situaciones globales complejas, trabajar con un editor musical o un servicio de administración de regalías con buena reputación puede brindar orientación experta y agilizar los esfuerzos de cobranza.
E. Manténgase informado y proactivo
La industria musical está en constante evolución. Mantenerse al día sobre los cambios en la legislación de derechos de autor, las prácticas de recaudación de regalías y los avances tecnológicos le permitirá tomar decisiones informadas.
VIII. Conclusión: El panorama cambiante de las regalías musicales globales
Los acuerdos de reciprocidad son la columna vertebral de la recaudación internacional de regalías musicales. Permiten a los creadores recibir pagos por su trabajo en todo el mundo, transformando lo que de otro modo sería un panorama global fragmentado en una red gestionable para el flujo de ingresos.
Estos acuerdos agilizan el proceso de cobro de regalías y reducen significativamente los costos administrativos.
carga para los creadores individuales. Esto garantiza que los creadores de música sean compensados y, a su vez, ayuda a la
toda la industria prospere. En última instancia, el objetivo es asegurar que el inmenso valor económico de la música realmente...
fluye de regreso a sus legítimos creadores.
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