Lo siguiente es un extracto del libro “Guía de ventas del catálogo de música", de Silvino E. Díaz, Esq. Es una guía completa para negociar acuerdos, dirigida a artistas, empresas y profesionales de la industria musical. En ella se analizan las tendencias actuales, así como consejos sobre cómo: organizar tus activos; estructurar tu equipo; atraer a los principales inversores; valorar tu catálogo; y prepararte para la venta.
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Sí eres un artista musical, ya sea un intérprete, compositor o productor, seguramente tienes un catálogo de obras que te están generando ingresos a través de distintas fuentes. Estas Fuentes pueden incluir ingresos de streaming, ejecución pública tradicional y digital, pagos de plataformas audiovisuales como YouTube, regalías mecánicas y otras.
Es posible que como parte de tu estrategia comercial, estés buscando monetizar tu catálogo de maneras que incluyen la venta del mismo. Si piensas vender todo o parte de tu catálogo musical, ya sean tus composiciones o grabaciones matrices (“masters”), debes considerar algunas gestiones para asegurarte que el negocio sea el más beneficioso para ti. A continuación algunos pasos a seguir para la venta de tu catálogo musical.
Inventario de Obras
Lo primero que debes hacer es un inventario de cuáles son las obras que se van a transferir. Debes determinar si se trata de composiciones, grabaciones, obras derivadas y otras. Hay que tener claro, entre otras cosas, lo siguiente:
- ¿Cuáles son las obras a transferir?
- ¿Son composiciones o grabaciones?
- ¿Cuáles son los nombres de las obras?
- ¿Cuales son las fechas de creación y publicación?
- ¿Cuándo se registraron los derechos sobre las obras?
- ¿Quién tiene los certificados de derechos?
- ¿Hay otras partes con derechos de autor sobre estas obras? (autores, compositores, publicadores, disqueras, distribuidoras, etc…)
- ¿Se incluyen vídeos musicales y otras obras derivadas?
Licencias y Autorizaciones
Luego de que hayas realizado un inventario sobre las obras exactas a transferir, lo segundo que debes hacer es un análisis de todos los negocios que se relacionan a esta. Esto significa investigar qué licencias y contratos se han otorgado a terceras personas, en relación a esas obras. Cuando se trata de obras musicales, es común licenciar estas para: (1) distribución digital a través de un distribuidor exclusivo; (2) contratos de disfraz exclusiva; (3) películas de cine y videojuegos, entre otros. Por esa razón, es posible que algunos derechos a las obras estén comprometidos por virtud de estos negocios. La venta o cesión del catálogo no necesariamente destruirá los derechos adquiridos por terceros en el pasado mediante contratos lícitos; por ende es importante tener en cuente todos los contratos y licencias otorgadas, para asegurarse de honrar los mismos, estar en cumplimiento y no violar los derechos de uso de algún tercero. Debes exigir del vendedor un expediente completo de dichos contratos y licencias, para tu análisis previo a la compra.
valoracion
Luego de identificar las obras y los derechos en uso, procede realizar una valoración de las obras.
Un catálogo de música contiene una cantidad determinada de obras. Y esas obras se explotan comercialmente a través de licencias: a sociedades de compositores; un productor para sincronización; mecánicas y otras. Así, generan una cantidad anual de ingresos; y es a través de este rendimiento que se puede proyectar un desempeño futuro, para poder designar un precio global para la venta de los activos.
Uno de los métodos que se utilizan para determinar el valor actual de un catálogo para, es la fórmula conocida cómo “Net Present Value of Future of Future Cash Flows”. El objetivo de esta fórmula es computar el valor real de ingresos que se generarán en el futuro, para así identificar una suma global a pagarse en el presente. La fórmula es la siguiente:
- Valor Presente Neto = (Flujo de Caja / (1 + Tasa de Descuento)Número de Periodos) – Inversión Inicial
Para poder realizar este cómputo, debes solicitar una auditoría de las obras, para analizar los números de los ingresos, y poder hacer una oferta razonable.
Traspaso de Cuentas
Las obras generan ingresos continuos a través de distintas fuentes como: plataformas de streaming, Youtube, sociedades de compositores y otros medios. Para poder asegurarte que el comprador recibirá todos los ingresos parte del acuerdo, debes realizar un inventario de todas las cuentas en donde las obras están siendo explotadas, y proveer acceso y traspaso a esas cuentas. Para así poder dejar que el comprador administre ese catálogo, reciba ingresos y realice reclamaciones.
Ejecución de Contratos
Habiendo hecho los pasos anteriores, y preparado el acuerdo preliminar, es hora de ejecutar los documentos que harán falta para consumir plenamente el negocio. Aquí algunos de los documentos principales que generalmente hacen falta:
- Acuerdo Marco de Compra – Este es el documento “Master” donde queda consumado el negocio principal; estableciendo términos importantes como el precio global y los derechos concedidos;
- Acuerdo de cesión de derechos de autor – Este es el documento que transfiere oficialmente los derechos de autor de una parte a otra;
- Inventario – Anejo al documento Master, cual enumera todas las obras en específico, para evitar dudas;
- Letter of Direction – Comunicación para terceras personas (PROs, distribuidores, etc…) la cual les instruye a dirigir los pagos al nuevo dueño;
- Registro de Transferencia – Notificación al Copyright Office de que ha realizado el traspaso a otra persona.
