Lo que sigue es un extracto del libro “Guía de ventas del catálogo de música”, por Silvino E. Díaz, Esq. Es una guía completa para la negociación de acuerdos con artistas, compañías y profesionales de la industria musical. Analiza las tendencias actuales y ofrece consejos sobre cómo organizar sus activos; estructurar su equipo; atraer grandes inversores; valorar su catálogo; y prepararse para la venta.
[ DESCARGA EL LIBRO ELECTRÓNICO GRATUITO AQUÍ ]
El siguiente es un estudio de caso de la vida real de EPGD; nombre y números omitidos por privilegio..
Hola cliente, espero que estés bien. Me he tomado mi tiempo para analizar las cifras y he obtenido una cifra que refleja un panorama realista de las regalías por ejecución editorial generadas por la composición "La Canción", escrita por el artista y por ti. Si bien esta no es una estimación exacta, existen algunos puntos ciegos importantes, como verás, y puede darte una buena referencia de lo que se te debe.
En primer lugar, he echado un vistazo a la información de la canción, utilizando Songview (https://www.ascap.com/songview), una herramienta de plataforma de datos que proporciona una visión autorizada de la propiedad de los derechos de autor de ejecución pública y las acciones de administración para la gran mayoría de la música con licencia en los Estados Unidos.
La canción tiene una participación del 60% administrada por ASCAP (Artist Publishing (30%) y su Autor, Artista (30%)). Esto representa un 200%, lo que significa que hay una porción (140%) sin asignar. Esto nos permite saber que ni ASCAP ni BMI han reclamado dichas regalías. Esta es la porción de la cual solicitaríamos regalías editoriales.
En segundo lugar, calculé las regalías de publicación proyectadas de las canciones utilizando un Simulador de Publicación de Create/OS (https://pubsim.createos.app/). El Simulador utiliza el total de reproducciones digitales de una canción para generar sus correspondientes regalías digitales mecánicas y de ejecución. Primero, revisé el total de visualizaciones de la canción en YouTube, que ronda las 250 000 000 de visualizaciones ("Visualizaciones de YouTube"). Después, revisé las canciones de artistas con una popularidad similar en Spotify y las comparé con las visualizaciones de esas mismas canciones en YouTube. Aquí hay un ejemplo aproximado, para una canción de un artista con una popularidad y un estilo similares:
- “Otra canción”
- Spotify – 170,000,000 de reproducciones
- YouTube – 270,000,000 de visualizaciones
Si asumimos la misma proporción que para "Otra Canción" (0,63), y esta es una suposición arriesgada, podemos estimar que "La Canción" probablemente tenga 170 100 000 reproducciones en Spotify (250 000 000 x 0,63). Actualmente, Spotify solo representa alrededor del 31 % del mercado mundial de streaming. En cuanto a las demás plataformas de streaming, aquí está su desglose:
(1T 2021):
■ Apple Music – 15%
■ Amazon – 13%
■ Tencent – 13%
■ YouTube Music – 8%
■ Otros – 20%
Usando estos datos, podemos proyectar que las reproducciones totales de la canción en todas las plataformas son 548,709,677 (“Transmisiones de Plataforma”), esta también es una suposición audaz, dividida por plataforma de la siguiente manera:
■ Spotify (31%) – 170,100,000
■ Apple Music (15%) – 82,306,451
■ Amazon – (13%) – 71,332,258
■ Tencent (CHINA) (13%) – 71,332,258
■ YouTube Music (8%) – 43,896,774
■ Otros – (20%) – 109,741,935
Finalmente, conectamos esta información al Simulador de publicación, tanto las transmisiones de la plataforma como las vistas de YouTube, para un total de transmisiones de:
798,709,667 («Total de reproducciones»). Según el Simulador, los ingresos por streaming de este total de reproducciones son: 862,606 USD («Ingresos por streaming»). Estos ingresos por streaming, traducidos a regalías de publicación digital, son los siguientes:
■ Regalías mecánicas digitales (recaudadas por MLC): $471,239
■ Regalías por desempeño digital (recaudadas por ASCAP/BMI): $326,792
■ Total – $790,568.00
Esta cifra, $798,031 (“Regalías de Mecánica Digital y Editorial”), representa los ingresos totales proyectados generados por las Regalías de Mecánica Digital y de Interpretación para La Canción. Sin embargo, el análisis anterior se refiere únicamente a las regalías de mecánica digital y de interpretación. Esta cifra excluye fuentes significativas de regalías de publicación, como:
■ Regalías por Ejecución Internacional, tanto tradicionales como digitales, que
puede o no ser tomado en cuenta por el Simulador;
■ Regalías por Ejecución Tradicional – radio, TV, transmisión (recaudadas por
ASCAP / IMC);
■ Regalías mecánicas tradicionales: álbumes, LP, casetes (recaudados por
MLC);
■ Derechos conexos: obras digitales no interactivas (recopiladas por
Intercambio de sonido).
